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牽手十年,執此一念
      每一位平凡金陽光人,都在為實現目標而努力、拼搏,他們的身上都有著許多閃光點,有著許多不平凡的故事,這些故事,關乎挫折,關乎成長,關乎希望,但所有的故事背后都有一個共同的支撐——夢想。


      7月6日,“我們都是追夢人——金陽光第四屆企業文化演講比賽”在臨沂紅色影視基地圓滿落幕,11位來自集團不同地區店面的選手一一登臺,或慷慨激昂,或深情感人,雖然主題、風格各不相同,但同樣真情流露,深深敲動著每一位在場家人的心。


金陽光振洋現代店 王子文

2009年5月28日
當第一次踏入
金陽光振洋現代店的時候
王子文不會想到
在往后的日子中
她在這個展廳內
與金陽光朝夕相處了十年
從一個懵懂的少女
到結婚生子成為母親
從一個羞澀內向的新人
到變成團隊管理者
十年,她收獲了成長與幸福
十年,她書寫了榮光與夢想


      從事一線銷售工作10年時間的我,其實并不善言辭,但是我還是要鼓足勇氣站在舞臺上,因為我想要和大家分享,我與金陽光一起走過的10年時光。


      時間,可能對于每個人來說,都會有不同的意義,是年幼的成長;是青年的有為;也是經歷歲月過往后的沉著與篤定。從2009到2019,時間對于我來說,更是意義不凡,在金陽光的10年時間,改變了我的命運,讓一個沒有學歷,沒有一技之長的女孩,深深的領悟了,什么是自信,什么是價值,讓我有了去追求幸福的勇氣。


展廳的夜間培訓

      我的故鄉在臨沂的農村,和很多同齡人一樣,我曾經做夢都要離開那里。然而現實和夢想總是有差距,我沒有考上大學,等待我的將是早早結婚生子,過著面朝黃土背朝天的生活。

      韓愈的名篇說:世有伯樂,然后有千里馬,千里馬常有,而伯樂不常有。我不是千里馬,但我最為慶幸的是能遇到我的恩人們,更值得慶幸的是人生的機遇讓我隨他們來到威海。2009年5月28 日,我清楚的記得這個日子,我入職了金陽光振洋現代,成為一名銷售顧問。

      第一次踏入社會工作,我十分珍惜這個難得的機會,從零開始,每天從早上5點到晚上10點一直在學習汽車基礎知識、車型參數、配置差異等等,到現在我很清晰的記得,當時要背下車型資料有這么厚的一摞。

2010年和同事們

      那時候的我,沒有什么規劃和目標,只是單純的要面子,不能比其他新員工差。時間不長,我似乎把能學的都已經了解了,然而脫離實戰的理論是沒有意義的,我接待的流程掌握不夠熟練、常會被客戶給問住,對于議價思路也總是沒有客戶跳躍。看著身邊的同事接待客戶、成交,我開始惴惴不安。但是人總要走出自己的舒適區,總要試著去突破。

      我當時就暗下決心,既然我不善言辭又不夠聰明,那么我就一定要成為最勤奮的。從此以后,我要求自己必須時刻保持精神飽滿的狀態,對接待的客戶保持熱情;每一天接待的客戶,都要有一條暖心的信息、要打一個敬業的電話;每個周要對自己的客戶進行梳理,每個周一定要突破3臺訂單。

      10年來,我堅持把我銷售的每一臺車記錄到我的筆記本里,客戶的提車時間、車輛信息、銷售價格、客戶的生日、客戶購買的保險公司以及所有的后市場等等。每一位老客戶,我每一年最少聯系4次。事實證明,一切的汗水與堅持,都會有結果的回應,來金陽光一年半后,我21歲,我終于第一次月入過萬!成為了店內銷售冠軍!這才是一個銷售顧問的正確打開方式。

筆記本工整記錄著客戶的信息

      時光如水,歲月如河。轉眼間來到了2016年,這一年對于我來說意義非凡。我的職業生涯又多了一個角色,成為銷售內訓師,這是對我工作方式最大的肯定。那時的銷售部,我已經成為資歷最深的員工之一了,但我特別愿意去和新同事們分享有效的方法與話術,因為在他們的身上我看見了自己曾經的影子。也是在2016年,我第一次走出國門,參加北京現代優秀銷售顧問訪韓活動,當時的那種激動和興奮,到現在我還記憶猶新。

首次踏出國門

      在金陽光工作的第8年,2017年,我結婚了,我的人生伴侶是一位海軍少校。這對于曾經我來說,是一個天上一個地下的差別,甚至連想都不敢想的。我在金陽光實現了自我價值,我得到的不只是金錢、榮譽、認可、肯定,更多的讓我收獲了自信和內心的強大,在這里,我遇見了更好的自己。

甜蜜幸福的婚紗照

      2018年.我在金陽光工作的第9年,我親愛的女兒來到了這個世上,有了孩子后,我才發現這個時代對女人的要求太高了。如果我們成為一個職業女性,就會有人說你不顧家庭;如果我們選擇做家庭主婦,又有人說生兒育女是你應盡的本分而不是一個職業。我認為,只有努力工作,我才有選擇幸福的權利。

開心的母女倆

      這時候,我被任命為展廳經理,但這一次我比以往更加的有信心了,我已經在這里經歷了那么多的風雨,這里有我無比熟悉的同事領導、這里有我始終熱愛的北京現代品牌,這里有我住了8年的宿舍,這里有我10年的青春時光,這里是我的家,在家里,我還有什么好怕的?

承載八年記憶的員工宿舍

      每個人在不同的年齡段,都會有不同的人生選擇。選擇你能承擔的,承擔你所選擇的。就像我很喜歡我們金陽光理念的一句話——“忠于人,誠于事,感于心”,我想默默地,付出我能做的;我想認真的,做好每一件事;我想用心的,感恩現在的一切。因為現在我所有的幸福和快樂,都源自于在金陽光的這10年,我也熱切期待著和金陽光共同成長的20年、30年……以及更遠更輝煌的未來!

      謝謝了,我的家!
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     演講過程中,王子文眼中始終飽含熱淚,現場的觀眾被深深打動,娓娓道來的講述,是王子文十年經歷的真情實感,是她一路前行的風雨彩虹,更是她對金陽光的深切告白……




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